Η αγορά: Το Ουισκόνσιν κατατάσσεται μεταξύ των 20 πιο προσοδοφόρων εξαγωγέων της Αμερικής ανά πολιτεία. Η αξία των εξαγωγών του Ουισκόνσιν αντιστοιχεί στο 1,4% των συνολικών εξαγόμενων προϊόντων των Ηνωμένων Πολιτειών για το 2021.
Η ακόλουθη λίστα δείχνει τις 10 κορυφαίες χώρες στις οποίες εξήγαγε προϊόντα το Wisconsin το 2021:
- Καναδάς: 7,5 δισεκατομμύρια δολάρια (30,4%)
- Μεξικό: 3,1 δισεκατομμύρια δολάρια (12,5%)
- Κίνα: 1,9 δισεκατομμύρια δολάρια (7,2%)
- Γερμανία: 875,4 εκατομμύρια δολάρια (3,5%)
- Βραζιλία: 792,3 εκατομμύρια δολάρια (3,2%)
- Ηνωμένο Βασίλειο: 723,5 εκατομμύρια δολάρια (2,9%)
- Ιαπωνία: 687,2 εκατομμύρια δολάρια (2,8%)
- Βέλγιο: 623,4 εκατομμύρια δολάρια (2,5%)
- Αυστραλία: 597,9 εκατομμύρια δολάρια (2,4%)
- Νότια Κορέα: 570,4 εκατομμύρια δολάρια (2,3%)
Οι κορυφαίοι εμπορικοί εταίροι του Ουισκόνσιν στη Βόρεια Αμερική, δηλαδή ο Καναδάς και το Μεξικό, πλησίασαν το μισό (42,9%) της συνολικής αξίας των εξαγόμενων αγαθών από το κράτος.
Είναι λογικό ότι ο Καναδάς θα ήταν ο #1 πελάτης του Ουισκόνσιν…
Ο Καναδάς, για παράδειγμα, κυριαρχεί στις εξαγωγές προϊόντων ανακυκλωμένου χαρτιού (συμπεριλαμβανομένων χαρτομάντιλων και χαρτιού υγείας), τα οποία κατασκευάζονται σε δεκάδες εργοστάσια σε ολόκληρη την πολιτεία. Το 2018, οι Καναδοί αγόρασαν μηχανήματα αξίας άνω των 730 εκατομμυρίων δολαρίων που κατασκευάστηκαν στο Ουισκόνσιν, συμπεριλαμβανομένων αγροτικού εξοπλισμού, γεννητριών και εξοπλισμού κατασκευής.
Οι επιχειρήσεις καναδικής ιδιοκτησίας απασχόλησαν άμεσα 16.500 εργαζομένους στην πολιτεία Badger το 2018.
Λοιπόν, πώς μπορεί η εταιρεία σας να απολαύσει τα οφέλη αυτής της σχέσης με τους συνεργάτες μας στο βορρά;
Η ευκαιρία: Σύμφωνα με το Trade.gov, ο Καναδάς είναι ο μεγαλύτερος προορισμός για τις αμερικανικές εξαγωγές γεωργικών προϊόντων υψηλής αξίας, με μερίδιο αγοράς 23% το 2021 και αξία 18 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Τα γεωργικά προϊόντα που απευθύνονται στον καταναλωτή είναι τρόφιμα που πωλούνται συνήθως απευθείας στα σούπερ μάρκετ και χρησιμοποιούνται σε εστιατόρια. Είναι η δεύτερη μεγαλύτερη αγορά αυτοκινήτου στη Βόρεια Αμερική και μία από τις κορυφαίες χώρες παγκοσμίως που χρησιμοποιούν ανανεώσιμες πηγές ενέργειας.
Η μεγάλη εθνοτική ποικιλομορφία του Καναδά και το υψηλό επίπεδο διαθέσιμου εισοδήματος των καταναλωτών παρέχουν ευρείες ευκαιρίες πώλησης τροφίμων και καταναλωτικών αγαθών. Η γεφύρωση όλων των βιομηχανικών, κυβερνητικών και καταναλωτικών καναλιών αγοράς της χώρας είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο, μια μεγάλη ευκαιρία για τους εξαγωγείς των ΗΠΑ που επιδιώκουν να αποκτήσουν πρόσβαση στην καναδική αγορά.
Οι Καναδοί αγοραστές αναμένουν λογικούς όρους πληρωμής, εξελιγμένες ή αιχμής τεχνολογίες, έγκαιρη παράδοση ανταγωνιστικές τιμές και υψηλή ποιότητα. Η εξυπηρέτηση μετά την πώληση, η υποστήριξη και η εκπαίδευση είναι επίσης σημαντικές για τις καναδικές επιχειρήσεις. Οι περισσότερες συμβάσεις που ισχύουν στην επιχειρηματική κουλτούρα στις Ηνωμένες Πολιτείες ισχύουν στον Καναδά. Αυτές οι συνελεύσεις περιλαμβάνουν τη διοργάνωση συναντήσεων εκ των προτέρων, την προετοιμασία, την έγκαιρη άφιξη και την κατάλληλη επαγγελματική ενδυμασία.
Χρήσιμα σημεία για την επιτυχία: Είναι σημαντικό να αντιμετωπίζουμε τον Καναδά ως μια μοναδική αγορά. Η κατανόηση της κουλτούρας, της ιστορίας και της γεωγραφίας του Καναδά θα είναι χρήσιμη για την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων.
Οι αμερικανικές εταιρείες, ιδιαίτερα οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις, πρέπει να επιδείξουν αξιοπιστία και μακροπρόθεσμη δέσμευση στην αγορά. Η συχνή αναφορά σε γνωστούς και καθιερωμένους πελάτες, καθώς και ο εντοπισμός θετικών οικονομικών ή περιβαλλοντικών επιπτώσεων για τον Καναδά κατά τις παρουσιάσεις πωλήσεων, θα έχει έντονη απήχηση στους Καναδούς ομολόγους. Ο εντοπισμός των βιώσιμων πτυχών ενός προϊόντος είναι επίσης ένα κρίσιμο σημείο πώλησης στον Καναδά. Οι πληροφορίες μπορεί να περιλαμβάνουν τη χρήση ανακυκλωμένων υλικών, οργανικό περιεχόμενο, τεχνικές βιώσιμης παραγωγής και χρήση τοπικής παραγωγής.
Οι Καναδοί αγοραστές είναι ευαίσθητοι στην τιμή. Ως εκ τούτου, οι αμερικανικές εταιρείες θα πρέπει να ερευνήσουν τις τιμές των ανταγωνιστών και τα μοντέλα περιθωρίου χονδρικής διανομής στον κλάδο τους και να είναι έτοιμες να διαπραγματευτούν την τιμή για να κερδίσουν συμβόλαια, προσφέροντας παράλληλα ελκυστικά περιθώρια κέρδους σε όλα τα μέρη. Οι αμερικανικές εταιρείες θα πρέπει επίσης να δημοσιεύουν τιμοκαταλόγους σε δολάρια Καναδά.
Ο ιστότοπος του ITA διαθέτει μια μεγάλη λίστα με παράγοντες πώλησης και τεχνικές που βοηθούν τις εταιρείες του Ουισκόνσιν να εντοπίσουν κοινές πρακτικές που πρέπει να γνωρίζουν κατά τις πωλήσεις στην καναδική αγορά. https://www.trade.gov/country-commercial-guides/canada-selling-factors-and-techniques
Όπως πάντα, το Wisconsin’s Go Global Initiative είναι εδώ για να βοηθήσει εσάς και την εταιρεία σας να αναπτυχθείτε παρέχοντάς σας την τεχνική τεχνογνωσία για να βρείτε και να εισέλθετε σε νέα αγορά.
