Είχα μια υπέροχη συζήτηση με έναν συνάδελφο τις προάλλες για το πώς ήξερα ότι εξάγω. Σκέφτηκα ότι η ερώτηση ήταν λίγο αστεία, δεδομένου του ιστορικού μου, αλλά, κατά την άποψή του, ο φίλος μου στέλνει μόνο στο εσωτερικό. Οι πελάτες του συλλέγουν το προϊόν από την αποβάθρα του. Ποτέ δεν βγήκε ενεργά για να ψάξει για εξαγωγικές πωλήσεις, δεν έχει συμπληρώσει ποτέ ένα εμπορικό έγγραφο που γνωρίζει και ορκίζεται ότι η εξαγωγή είναι πολύ χρονοβόρα και δύσκολη στην εκμάθηση.
Όλα αυτά με έκαναν να σκεφτώ, πώς αναγνωρίζεις ότι είσαι εξαγωγέας;
1. Η εξαγωγή είναι ένα πλαίσιο σκέψης
Εάν έχετε πραγματοποιήσει μόνο μία διεθνή πώληση, ακόμη και στον Καναδά, είστε εξαγωγέας. Ναι, αυτό περιλαμβάνει την αποστολή στον Καναδά που κάνατε την περασμένη εβδομάδα. Πραγματικά, ακόμα κι αν δεν έχετε ξεκινήσει ακόμα να πουλάτε εκτός ΗΠΑ, αρχίστε να σκέφτεστε σήμερα την επιχείρησή σας ως διεθνής εταιρεία. Αισθανθείτε άνετα με την ιδέα της εξαγωγής μαθαίνοντας περισσότερα γι‘ αυτήν και σκεφτείτε πώς η υπηρεσία ή το προϊόν σας θα μπορούσε να βοηθήσει άτομα σε άλλες χώρες. Βάζω στοίχημα ότι οι ανταγωνιστές σας έχουν, και αν κάνετε drop-shipping για τον πελάτη σας, τότε σίγουρα θα το κάνουν και οι πελάτες σας.
2. Οι εταιρείες που εξάγουν ξεπερνούν σε μεγάλο βαθμό αυτές που δεν κάνουν
Η έρευνα δείχνει ότι εάν κάνετε εξαγωγές, αυξάνετε σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας της εταιρείας σας, συμπεριλαμβανομένου του να είναι πιο παραγωγική, καινοτόμος, ανθεκτική, να αναπτύσσεται ταχύτερα και να απολαμβάνει μεγαλύτερα έσοδα. Μου αρέσει να χρησιμοποιώ την ιστορία ενός κατασκευαστή εξωλέμβιων κινητήρων εδώ στο Ουισκόνσιν. Είχαν μια φοβερή εγχώρια επιχείρηση, αλλά ξαφνικά ήρθε το φθινόπωρο και ο χειμώνας και μαζί με αυτό, οι πωλήσεις έπεσαν. Υποψιάζομαι ότι δεν άργησε αυτός ο κατασκευαστής να καταλάβει ότι όταν είναι χειμώνας εδώ στο Ουισκόνσιν είναι στα μέσα του καλοκαιριού νότια του ισημερινού. Είναι σημαντικό να αναγνωρίσετε ότι η «χρήση» των προϊόντων σας συνδέεται με μια εποχή! Η αξιοποίηση αυτής της γνώσης είναι υψίστης σημασίας για ένα υγιές αποτέλεσμα!
3. Το μέγεθος της εταιρείας σας δεν έχει σημασία ούτε η δραστηριότητά σας
Ακόμα κι αν είστε μια μικρή επιχείρηση ή ένα κατάστημα για ένα άτομο, εάν πουλάτε το προϊόν σας εκτός των ΗΠΑ, είστε εξαγωγέας. Η εξαγωγή δεν προορίζεται για κατασκευαστές. Περιλαμβάνει επίσης παρόχους υπηρεσιών όπως συγγραφείς, γραφίστες και μεταφραστές. Νιώθω μια αίσθηση ικανοποίησης όταν ξημερώνει στους ανθρώπους ότι έχουν διεθνείς εταιρείες.
4. Οι διεθνείς εμπορικές συμφωνίες μπορούν να βελτιώσουν τα αποτελέσματα
Το να μην γνωρίζουν πού να βρουν ευνοϊκές νέες αγορές είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα εμπόδια που αντιμετωπίζουν οι εξαγωγείς. Οι ΣΕΣ δεν αφορούν μόνο αγαθά, για παράδειγμα, η USMCA (συμφωνία ΗΠΑ, Μεξικού, Καναδά) παρέχει στους προμηθευτές των ΗΠΑ προτιμησιακή πρόσβαση στην αγορά στο Μεξικό και τον Καναδά έναντι των χωρών που θα έπρεπε να πληρώσουν πρόσθετους δασμούς και φόρους για προϊόντα και υπηρεσίες που εισάγονται σε αυτές τις χώρες. Γνωρίζοντας ότι οι ΗΠΑ συμμετέχουν σε μια τέτοια συμφωνία σηματοδοτεί στους εξαγωγείς ότι οι συνθήκες μπορεί να είναι ευνοϊκές. Σκεφτείτε ότι δίνετε στους πελάτες σας μια μειωμένη τιμή που δεν επηρεάζει τα περιθώριά σας.
5. Αξιοποιήστε τον πλούτο των πόρων εδώ για να σας βοηθήσουμε
Ένας από τους λόγους για τους οποίους οι εταιρείες δεν σκέφτονται να εξάγουν νωρίτερα είναι ότι δεν ήξεραν πώς ή δεν γνώριζαν ότι υπάρχουν οργανισμοί που βοηθούν τις εταιρείες του Ουισκόνσιν να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους ή/και να πουλήσουν διεθνώς.
Πέντε από τα σημαντικότερα περιλαμβάνουν:
Wisconsin Small Business Development Center Network – Το Κέντρο Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων του Ουισκόνσιν (SBDC) είναι ένα δίκτυο σε όλη την πολιτεία που υποστηρίζει επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μέσω χωρίς κόστος, εμπιστευτικής συμβουλευτικής και επιχειρηματικής εκπαίδευσης. Η περιφερειακή μας τεχνογνωσία είναι προσβάσιμη σε οποιονδήποτε οπουδήποτε στο Ουισκόνσιν.
Το Wisconsin SBDC είναι ένα από τα πέντε προγράμματα στο Ινστιτούτο Επιχειρήσεων & Επιχειρηματικότητας, το οποίο παρέχει εξειδικευμένους πόρους και βοηθά τους πελάτες να δημιουργήσουν εξατομικευμένα σχέδια για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. Το Ινστιτούτο είναι μέρος του παγκοσμίου επιπέδου συστήματος του Πανεπιστημίου του Ουισκόνσιν.
Είμαστε ένα εθνικά διαπιστευμένο μέλος του SBDC της Αμερικής, του πιο ολοκληρωμένου δικτύου βοήθειας μικρών επιχειρήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Wisconsin Economic Development Corporation – Η Εταιρεία Οικονομικής Ανάπτυξης του Ουισκόνσιν (WEDC) παρέχει βοήθεια στις εξαγωγές και υπηρεσίες προώθησης του εμπορίου σε εταιρείες σε όλο το εξαγωγικό συνεχές.
Οι υπηρεσίες του WEDC περιλαμβάνουν:
- Υπηρεσίες ανάπτυξης εξαγωγών και συμβουλευτικών υπηρεσιών που παρέχονται από προσωπικό που εδρεύει στο Ουισκόνσιν και ειδικεύεται σε διάφορα μέρη του κόσμου
- ExorTech™, που παρέχεται σε συνεργασία από την Wisconsin Manufacturing Extension Partnership και το Northwest Wisconsin Manufacturing Outreach Center
- Ένα δίκτυο εξουσιοδοτημένων εμπορικών αντιπροσώπων που μπορούν να διεξάγουν αξιολογήσεις αγοράς, αναζητήσεις συνεργατών και δραστηριότητες διευκόλυνσης επιχειρηματικών συναντήσεων σε σχεδόν 100 χώρες σε όλο τον κόσμο
- Global Trade Ventures που διευκολύνουν το ταξίδι σε βασικές αγορές και τη συνάντηση με πιθανούς συνεργάτες και πελάτες
- Πρόγραμμα Διεθνούς Επιχορήγησης Πρόσβασης στην Αγορά (IMAG) που παρέχει χρηματοδότηση για την υποστήριξη της συγκεκριμένης στρατηγικής ανάπτυξης και ανάπτυξης εξαγωγών μιας εταιρείας
Εμπορική Υπηρεσία των ΗΠΑ – Το USCS αποτελεί μέρος της Διοίκησης Διεθνούς Εμπορίου, του Υπουργείου Εμπορίου των ΗΠΑ. Η USCS διαθέτει γραφεία σε όλη τη χώρα και σε περισσότερα από 120 ξένα προξενεία και πρεσβείες. Μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε μια αποτελεσματική στρατηγική εξαγωγών, να θέσετε σε λειτουργία τον οργανισμό σας για εξαγωγές και να εντοπίσετε και να προσδιορίσετε δυνητικούς πελάτες για πιθανούς αγοραστές, διανομείς, συνεργάτες κοινοπραξίας και δικαιοδόχους τόσο από ιδιωτικές όσο και από δημόσιες πηγές.
Περιφερειακό Συμβούλιο Εξαγωγών του Ουισκόνσιν – Το DEC είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός που αποτελείται από έμπειρους εξαγωγείς και επαγγελματίες που παρέχουν υπηρεσίες υποστήριξης σε εξαγωγείς του Ουισκόνσιν. Κάθε μέλος της DEC έχει διοριστεί από τον Υπουργό Εμπορίου των ΗΠΑ λόγω της εμπειρογνωμοσύνης του/της στον πραγματικό κόσμο σε θέματα διεθνούς εμπορίου και της δέσμευσής του στον εθελοντισμό. Τα μέλη της DEC μοιράζονται το χρόνο τους και την εξειδικευμένη τους τεχνογνωσία με μικρομεσαίες επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται να αρχίσουν να εξάγουν ή να επεκταθούν σε νέες αγορές.
Υπουργείο Γεωργίας, Εμπορίου και Προστασίας Καταναλωτών του Ουισκόνσιν (DATCP) – Το International Agribusiness Center εντοπίζει ευκαιρίες εξαγωγών σε όλο τον κόσμο για τις γεωργικές εταιρείες και τους παραγωγούς του Ουισκόνσιν. Οι σύμβουλοι οικονομικής ανάπτυξης του Κέντρου παρέχουν τεχνική τεχνογνωσία και πρωτοβουλίες ανάπτυξης της αγοράς για να βοηθήσουν την ανάπτυξη της γεωργίας του Ουισκόνσιν μέσω της αύξησης των εξαγωγών και της ανάπτυξης συνεργασιών για την ενίσχυση του εμπορίου. Το Κέντρο χρησιμοποιεί σχόλια πελατών, παγκόσμιες τάσεις, δεδομένα αγοράς και εξαγωγών για να καθορίσει κριτήρια για τον προσδιορισμό αγορών και δραστηριοτήτων-στόχων.
Οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν:
- Αρχάριος Εξαγωγέας: Ατομικές διαβουλεύσεις, εκπαιδευτικά σεμινάρια
- Ενδιάμεσος εξαγωγέας: Τεκμηρίωση εξαγωγών, έρευνα αγοράς και χρηματοδότηση
- Advanced Exporter: Προωθήσεις και προγράμματα ανάπτυξης αγοράς
Η ανάπτυξη ενός σχεδίου εξαγωγικού μάρκετινγκ είναι απαραίτητη για την ανάπτυξη και τη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας. Η εξαγωγή μειώνει τις επιπτώσεις μιας οικονομικής ύφεσης και μειώνει τις επιπτώσεις που μπορεί να έχει οποιαδήποτε συγκεκριμένη εποχή στο προϊόν σας. Οι εξαγωγές ενισχύουν τα κέρδη σας, αυξάνουν τη θέση σας μεταξύ των ανταγωνιστών σας και παρέχουν στην τοπική οικονομία μακροπρόθεσμα οφέλη.
Το SBDC είναι εδώ για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε. Παρέχουμε την τεχνική υποστήριξη που χρειάζεται η εταιρεία σας για να είναι έτοιμη να δραστηριοποιηθεί σε μια ξένη αγορά. Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε μας στη διεύθυνση https://wisconsinsbdc.org/services/consulting/goglobal/
