Η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού που μετατρέπει είναι ο στόχος κάθε επαγγελματία ψηφιακού μάρκετινγκ. Και όσο περισσότερες μετατροπές, τόσο πιο επιτυχημένο θα είναι το προσφερόμενο προϊόν ή υπηρεσία.
Στην πραγματικότητα, μια στρατηγική προβολή της σελίδας προορισμού σας, που επισημαίνει μόνο ό,τι είναι σχετικό με το κοινό-στόχο σας, θα κάνει τις καμπάνιες μάρκετινγκ επιτυχημένες.
Εάν η σελίδα δεν λάβει το επιθυμητό ποσοστό μετατροπής, παρά το γεγονός ότι έχει καλή επισκεψιμότητα, μπορεί να χρειαστεί να επανεξεταστούν αρκετοί παράγοντες, όπως η δομή πληροφοριών, το κείμενο και οι στόχοι.
Τι είναι μια σελίδα προορισμού;
Μια σελίδα προορισμού ή μια σελίδα προορισμού είναι, όπως υποδηλώνει το όνομα, μια σελίδα όπου θέλετε να κατευθύνετε ένα άτομο.
Είναι απλά και έχουν συγκεκριμένες πληροφορίες, καθώς πρόθεσή τους είναι ο χρήστης να συμπληρώσει μια φόρμα ή να εκτελέσει κάποιο είδος ενέργειας στην οποία παρέχει τα δεδομένα του.
Με αυτές τις φόρμες, θα δημιουργηθεί ένα μητρώο επισκεπτών που μπορεί στη συνέχεια να χωριστεί στις διαφορετικές ομάδες δυνητικών πελατών που θέλετε να καταγράψετε και να στείλετε έτσι τη διαφήμιση που υποδεικνύεται σε καθεμία.
Είναι πολύ σημαντικό να έχετε κατά νου ότι μια σελίδα προορισμού δεν είναι κύρια σελίδα. Επομένως, συνιστάται η παροχή ενός μινιμαλιστικού σχεδιασμού που κατευθύνει τον χρήστη απευθείας στη δράση.
Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού που μετατρέπει;
Όπως τονίζουμε συχνά, ο μινιμαλιστικός σχεδιασμός είναι θεμελιώδης, ωστόσο, υπάρχουν πολλά περισσότερα από αυτά πίσω από τη δημιουργία αυτής της σελίδας.
Και οι κύριοι τρόποι για να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού που μετατρέπει είναι:
1. Καθορίστε τους στόχους της σελίδας προορισμού σας
Αρχικά, θα πρέπει να ορίσετε τον σκοπό και το σκοπό της σελίδας προορισμού πριν ξεκινήσετε τη δημιουργία της.
Θέλετε οι επισκέπτες σας να αγοράσουν ένα προϊόν, να κατεβάσουν ένα ηλεκτρονικό βιβλίο, να εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο;
Το σημαντικό είναι ότι ο σκοπός της σελίδας προορισμού είναι ξεκάθαρος. Εντοπίζει ΕΝΑ πρόβλημα και προσφέρει ΜΙΑ λύση. Μια αποτελεσματική σελίδα προορισμού είναι μια σελίδα που δηλώνει ξεκάθαρα τη λύση σε ένα πρόβλημα.
2. Βάλτε τη σελίδα προορισμού στους κύκλους πωλήσεων
Στην ιδανική περίπτωση, αυτές οι σελίδες θα πρέπει να τοποθετούνται τόσο στην αρχή όσο και στο τέλος του κύκλου αγοράς και πώλησης.
Αυτές οι σελίδες θα βοηθήσουν τον νέο χρήστη να λάβει τις απαραίτητες πληροφορίες που μπορούν να οδηγήσουν σε μια αγορά μόλις ολοκληρωθεί η αναζήτηση.
Στην περίπτωση χρηστών που έχουν ήδη μια επιλογή και έρχονται στη σελίδα μας για να αγοράσουν το προϊόν, αυτές οι σελίδες θα σας βοηθήσουν να ολοκληρώσετε την αγορά σας.
Αυτή η πρώτη ομάδα θα χωριστεί στη συνέχεια σύμφωνα με τις υποομάδες που σχηματίζουμε με βάση τις φόρμες που λάβαμε και στη συνέχεια θα λάβει εξατομικευμένες διαφημίσεις για να τις προσκαλέσουμε να επιστρέψουν και να συνεχίσουν την έρευνά τους. Η πρόθεση είναι να μετατραπεί ο μεγαλύτερος αριθμός επισκέψεων που ελήφθησαν σε δυνητικούς πελάτες.
Η δεύτερη ομάδα θα χωριστεί επίσης σε υποομάδες, αλλά καθώς είναι ήδη leads, λαμβάνουν άλλου είδους διαφήμιση, η οποία είναι επίσης εξατομικευμένη. Σε αυτήν την περίπτωση, θέλετε να μετατρέψετε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες.
Διαβάστε επίσης::: Επάγγελμα SEO: πώς να μάθετε και να εργαστείτε σε αυτόν τον τομέα;
3. Εφαρμόστε τη φόρμουλα AIDA
Η φόρμουλα AIDA μας δίνει τις απαραίτητες ενδείξεις, ώστε μια σελίδα προορισμού που πραγματοποιεί μετατροπές να λειτουργεί τέλεια και να μπορούμε να συλλάβουμε τόσο δυνητικούς πελάτες όσο και πραγματικούς καταναλωτές.
Αυτός ο κύκλος αποτελείται από 4 βήματα:
- ΕΝΑπρόθεση
- Εγώnteresse
- ρεμια έκθεση
- ΕΝΑσκύλος
Λαμβάνοντας υπόψη αυτόν τον κύκλο και τα στάδια του, ο χρήστης μπορεί να καθοδηγηθεί με τον καλύτερο τρόπο μέχρι το τέλος του κύκλου αγοράς.
4. Χρησιμοποιήστε μια απλή δομή
Οι σελίδες προορισμού έχουν σχεδιαστεί για να εστιάζουν την προσοχή των χρηστών σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία.
Για καλύτερα αποτελέσματα, θα πρέπει να οργανώσετε τη δομή της σελίδας προορισμού σας με σαφή και ευανάγνωστο τρόπο, διατηρώντας το περιεχόμενο της σελίδας όσο το δυνατόν πιο απλό και ελαφρύ.
Χρησιμοποιήστε αριθμημένες λίστες, κουκκίδες ή κουκκίδες για το σκοπό αυτό. Έτσι οι πληροφορίες γίνονται πιο σαφείς και πιο αντικειμενικές.
5. Αποφύγετε τους περισπασμούς
Είναι καλύτερο να αφήσετε τη σελίδα προορισμού ενιαία και χωρίς μενού. Με αυτόν τον τρόπο, θα εμποδίσουμε τον χρήστη να απομακρυνθεί από την ενέργεια που περιμένουμε να εκτελέσει.
Εάν ενσωματώσουμε καρτέλες ή προσθέσουμε συνδέσμους που κατευθύνουν τους πιθανούς πελάτες μακριά από τον στόχο, είναι πιθανό να μην επιστρέψουν στη σελίδα προορισμού και να χάσουμε την ευκαιρία να αποκτήσουμε τα δεδομένα τους.
6. Χρησιμοποιήστε έναν σαφή τίτλο
Ο τίτλος των σελίδων προορισμού σας είναι το πρώτο πράγμα που θα διαβάσουν οι χρήστες. Εάν ο τίτλος είναι ασαφής, οι επισκέπτες μπορεί να μην έχουν χρόνο να διαβάσουν περαιτέρω.
Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε έναν τίτλο που επικοινωνεί με σαφήνεια και άμεσα το περιεχόμενο της προσφοράς. Χρησιμοποιήστε έναν τίτλο παρόμοιο με τα banner για να μην μπερδεύετε τους χρήστες που προέρχονται από τις καμπάνιες σας.
7. Διατηρήστε το μήνυμα συνεπές
Το μήνυμα πρέπει να είναι συνεπές και να αναγνωρίζεται εύκολα. Οι επισκέπτες πρέπει να αναγνωρίσουν αμέσως ότι έχουν φτάσει στη σωστή σελίδα αφού κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο.
Ο σχεδιασμός, ο τίτλος και η περιγραφή της σελίδας προορισμού πρέπει να είναι παρόμοια μέρη του banner ή της διαφήμισης στα οποία έκανε κλικ ο χρήστης. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το κείμενο του συνδέσμου ως τίτλο στη σελίδα προορισμού. Όλα τα στοιχεία πρέπει να συνομιλούν μεταξύ τους.
8. Επισημάνετε τα οφέλη
Δεν είναι απλώς να εξηγήσουμε τι είναι το ίδιο το προϊόν, αλλά να εξηγήσουμε τα πλεονεκτήματά του και τους λόγους για τους οποίους πρέπει να αγοραστεί.
Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε απλό λεξιλόγιο και χρησιμοποιήστε σύντομες, εύκολα κατανοητές προτάσεις. Εδώ, πάλι, συνιστούμε τη χρήση κουκκίδων.
Εάν θέλετε να προσθέσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την προσφορά, την υπηρεσία ή το προϊόν σας, μπορείτε να συμπεριλάβετε μια επιπλέον ενότητα στο κάτω μέρος της σελίδας.
Ενώ οι περισσότεροι χρήστες είναι εξοικειωμένοι με τις σελίδες προορισμού και γνωρίζουν ότι είναι πιθανό να βρουν περισσότερες πληροφορίες κάνοντας κύλιση προς τα κάτω, φροντίστε να τις κάνετε ορατές στο επάνω μέρος της σελίδας, για παράδειγμα με έναν σύνδεσμο αγκύρωσης „Περισσότερες πληροφορίες“.
9. Τοποθετήστε την παρότρυνση για δράση (CTA) σε ορατή θέση
Η παρότρυνση για δράση (CTA) θα πρέπει να είναι το κεντρικό στοιχείο της σελίδας προορισμού που πραγματοποιεί μετατροπές και δεν πρέπει ποτέ να λείπει. Το CTA βρίσκεται συνήθως κάτω από τη φόρμα και έχει τη μορφή ενός κουμπιού με δυνατότητα κλικ.
Διατηρήστε την παρότρυνση για δράση ορατή στο επάνω μέρος της οθόνης για να αποτρέψετε τον χρήστη από το να χρειάζεται να κάνει κύλιση προς τα κάτω.
Χρησιμοποιήστε κείμενο που προσκαλεί τους χρήστες να αναλάβουν δράση και υποδεικνύει με σαφήνεια ποια ενέργεια λαμβάνει χώρα. Για παράδειγμα:
- Θέλω να αγοράσω τώρα
- Προσθήκη στο καλάθι
- Κατεβάστε δωρεάν
- Θέλω ένα δωρεάν demo
- κάνετε κράτηση τώρα
10. Ενσωματώστε επεξηγηματικές εικόνες ή/και βίντεο
Η χρήση εικόνων ή σύντομων βίντεο μπορεί να βοηθήσει να αποκτήσετε απήχηση και να προσελκύσετε έτσι το ενδιαφέρον περισσότερων χρηστών. Μια επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε αυτά τα στοιχεία για να ενισχύσετε τη δράση ή τα οφέλη του προϊόντος.
Θυμηθείτε: Το 90% των πληροφοριών που μεταδίδονται στον εγκέφαλο είναι οπτικές και το 80% των ανθρώπων θυμάται τι είδαν (σε σύγκριση με το 20% που θυμάται τι διάβασε).
Επομένως, οι οπτικές πληροφορίες βοηθούν στη διατήρησή τους περισσότερο στη μνήμη των χρηστών.
11. Χρησιμοποιήστε ένα prova social
Για να πείσετε τους χρήστες να συμπληρώσουν τη φόρμα στη σελίδα προορισμού σας και να κάνουν κλικ στο CTA, η οικοδόμηση εμπιστοσύνης είναι ζωτικής σημασίας.
Η κοινωνική απόδειξη είναι πολύ σημαντική: επωφεληθείτε από τις δυνατότητες των απόψεων άλλων αγοραστών για να πείσετε τους νέους πελάτες για την προσφορά σας και έτσι να αυξήσετε τις μετατροπές.
Επομένως, εμφανίστε όλους τους τύπους περιεχομένου που δημιουργούνται από τους πελάτες σας, όπως απόψεις, μαρτυρίες ή ιστορίες επιτυχίας.
12. Περιορίστε τον αριθμό των κλικ στο ελάχιστο
Μια σελίδα προορισμού που πραγματοποιεί μετατροπές επιτυγχάνει τον στόχο της όταν κάνει τον χρήστη να προβεί σε μια ενέργεια. Για να είναι αποτελεσματικές οι σελίδες προορισμού σας, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η εργασία του χρήστη για την ολοκλήρωση αυτής της ενέργειας είναι όσο το δυνατόν πιο εύκολη.
Για το λόγο αυτό, συνιστάται να περιορίσετε τον αριθμό των κλικ στο ελάχιστο!
Επιλέξτε τα πεδία της φόρμας σας προσεκτικά. Για παράδειγμα, για να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο, συχνά απαιτούνται μόνο όνομα και διεύθυνση email, χωρίς αριθμό τηλεφώνου, ηλικία κ.λπ.
Εάν εισάγετε περισσότερα από ένα πεδία, βεβαιωθείτε ότι απαιτούνται μόνο αυτά που κρίνετε απαραίτητα.
Το έντυπο πρέπει να είναι σαφές, απλό και συνοπτικό. Όσο περισσότερες λεπτομέρειες ζητάτε και όσες περισσότερες πληροφορίες χρειάζεστε, τόσο πιο πιθανό είναι ο χρήστης να βαρεθεί και να εγκαταλείψει τα δεδομένα που χρειάζεστε τόσο απεγνωσμένα.
13. Δημιουργήστε τη σελίδα προορισμού γύρω από μια λέξη-κλειδί
Επιλέξτε μια σχετική λέξη-κλειδί για τη σελίδα προορισμού σας για να βελτιώσετε την κατάταξή σας στο Google.
Αυτή η λέξη-κλειδί θα πρέπει να χρησιμοποιείται στον τίτλο της σελίδας, τη διεύθυνση URL, τη μετα-περιγραφή, το κείμενο της ιστοσελίδας, καθώς και στο εναλλακτικό κείμενο των εικόνων (επειδή βοηθά στις αναζητήσεις εικόνων Google).
Διαβάστε επίσης::: Πληρωμένη κίνηση ή οργανική κίνηση: ποιες είναι οι διαφορές;
Ώρα να αυξήσετε τις μετατροπές σας!
Ποια είναι τα νέα σου? Καταλάβατε πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού που κάνει μετατροπές; Εφαρμόζοντας τις παραπάνω συμβουλές στην πράξη, είμαστε σίγουροι ότι θα μπορέσετε να βελτιώσετε τους αριθμούς σας και να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες στο πλαίσιο της ψηφιακής στρατηγικής σας.
Αποκτήστε πρόσβαση στις συμβουλές με ακόμη περισσότερες λεπτομέρειες μέσω του παρακάτω βίντεο και επωφεληθείτε από την ευκαιρία να εγγραφείτε στο κανάλι Nova Escola de Marketing στο YouTube:
